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    字節跳動剛退出,騰訊又入 9 億,這名 27 歲的美女資本吸引力在哪?

    ZAKER湖北 08-29 32

     

    雖然陳安妮不想被貼上 " 騰訊系 " 的標簽,但原股東方之一的字節跳動的退出,卻頗為耐人尋味。

    文|《中國企業家》記者 陳睿雅

    編輯|劉宇翔

    圖片攝影|肖予為

    漫畫愛好者陳安妮此前或許從未想過,27 歲時會擁有一家 " 獨角獸 " 動漫平臺公司。

    8 月 27 日,作為快看漫畫創始人兼 CEO,陳安妮發布內部信,宣布獲得騰訊 1.25 億美元投資。" 如果說有的公司像子彈一樣擅長單點出擊,那快看更像一艘船。" 陳安妮在內部信中寫道," 我們一邊搭建一邊出發,不停迭代基礎設施,但每一步都行駛得更穩。"

    從數據來看,快看漫畫已經是國內動漫平臺中用戶量及月活最高的平臺,平臺用戶超過 2 億,其中超過 50% 為 00 后。據 QuestMobile 的數據,正值暑假的 7 月,快看月活突破 6000 萬人,而排在第二和第三位的波洞與騰訊動漫,月活均在 1000 萬~2000 萬之間。

    這無異是騰訊所看中的。騰訊投資管理合伙人李朝暉表示:" 騰訊對于動漫產業長線看好,多年來圍繞產業鏈上下游進行投資,包括眾多平臺方與漫畫、動畫工作室等。本次投資體現了這一戰略的持續,也是重要布局之一。"

    此次騰訊對快看漫畫的投資,也是 2019 年迄今二次元領域的最大單筆投資額。艾瑞咨詢分析師熊輝認為,因為快看本身位列在線漫畫平臺的第一梯隊,因此行業格局并不會產生太大的變化。也有觀點認為,騰訊入股后,漫畫行業整體格局變成騰訊系一家獨大。

    但陳安妮并不想被貼上 " 騰訊系 " 的標簽,她說,快看漫畫是獨立和自主經營的,包括騰訊在內股東非常尊重這一點,創始團隊依然是第一大股東," 我們依然是在騰訊體系之外。"

    " 蹊蹺 " 的進退

    雖然陳安妮不想被貼上 " 騰訊系 " 的標簽,但原股東方之一的字節跳動的退出,卻頗為耐人尋味。

    《中國企業家》了解到,曾在快看漫畫 A 輪、C 輪參與跟投的字節跳動,在此次騰訊入股期間,將已經完成退出。而早在 2015 年,字節跳動就投資了成立不久的快看漫畫,雖然當時占小比例股權,但到了 2017 年的 C 輪,字節跳動果斷加倉。當前的工商信息仍顯示,字節跳動持有快看漫畫國內運營主體快看世界(北京)科技有限公司 9.70% 股份,是僅次于陳安妮和天圖資本的第三大股東。但快看漫畫方面回應稱,該股比不準確,一方面,公司已搭建 VIE 架構,而快看世界只是快看在國內的運營主體之一,因此并不足以反映全貌,而字節跳動此前占比要小于顯示數字,并非快看第三大股東。另一方面,工商變更登記晚于實際融資進程。

    字節跳動在資訊、短視頻、二次元等多個賽道上布局,漫畫領域是其不會錯過的賽道。根據 QuestMobile 發布的《中國移動互聯網 2018 年度大報告》顯示,2018 年手機動漫保持 55.4% 的高速增長,快看漫畫更是以 4552 萬的月活數據獨占鰲頭。從表面上看,彼時快看漫畫是字節跳動在漫畫領域重要的 " 盟友 "。

    今年 4 月份,業界突然盛傳字節跳動在著手研發一款漫畫 APP,雖然時至今日未見推出,但《中國企業家》了解到,似乎巧合的是,騰訊正是在今年年初下定決心投資快看漫畫,但當時因股東結構原因,投資周期較長,直到近期才最終敲定。

    至于字節跳動為何退出快看漫畫,本輪融資的 FA,光源資本創始人兼 CEO 鄭烜樂一位對字節跳動及騰訊長期關注的投資人告訴《中國企業家》," 確實快看對今日頭條來說是一個比較重要的項目,理論上,頭條和快看在合作方面是有一定想象力,但是和騰訊的想象空間也很大。所以對各方來說,都是不那么容易的決定吧。"

    而快看漫畫對于騰訊的價值,本輪融資的 FA,光源資本創始人兼 CEO 鄭烜樂認為,快看的優勢在于," 它形成了成熟的漫畫創作者生態,漫畫作者的內容生產、運營和衍生品與快看是緊密綁定的,快看也在持續提升作品的商業化潛力,用數據、技術賦能內容生產者。而騰訊想要在漫畫領域發力的話,快看一定是繞不開的行業玩家。"

    相較于字節跳動,除了可能的流量支持,騰訊在文娛領域的資源無疑讓快看漫畫有更大的想象空間。據悉,快看漫畫的 E+ 輪融資正在進行中。

    目標大銀幕

    快看漫畫已經創立 4 年多、簽約漫畫超 3000 部,目前貢獻營收最大的是內容付費。據快看方面數據,去年快看的付費率已經超過網文平臺的付費率;此外,數部作品在近 12 個月的單部付費數據超過 1000 萬流水。

    在過去一年,包括快看漫畫、騰訊動漫在內的平臺都做了很多付費嘗試,陳安妮說," 經過這一年,大家對付費這件事情的認識是逐漸明朗了。"

    內容付費的成功也帶動了快看漫畫今年的營收較去年同期增長超過 100%,在聚攏漫畫作者和漫畫作品的基礎上,快看漫畫目前的變現方式還包括廣告、圖書 IP 開發、影視 IP 授權、衍生品等方式。

    快看漫畫在品牌廣告和信息流廣告方向發力頗多??炜绰嬄摵蟿撌既?Mandy 告訴《中國企業家》,在經過前期的鋪墊后,廣告主已經能意識到漫畫 IP 的價值,愿意付出真金白銀,請漫畫 IP 中的主人公 " 代言 "," 他們更看重這些虛擬偶像的影響力、這些漫畫作品的影響力。"

    陳安妮預期,未來內容付費與廣告的收入比例大約會是 1:1。雖然營收規模在增長,但陳安妮目前沒有把盈利作為一個目標,還在探索把漫畫 IP 制作成影視作品。

    快看漫畫在影視領域已經有過成績。在其平臺上一部名為《快把我哥帶走》的漫畫曾長期位于排行榜前列。2018 年暑期,這部漫畫被搬上了大銀幕,投資 4000 萬,獲得 3.75 億票房,在豆瓣評分 6.8。據了解,《快把我哥帶走》的動畫片和網劇由快看與騰訊合作,電影則與萬達影業合作。

    試水成功后,今年又有一部產自快看平臺上的漫畫作品《怦然心動》將被制作成動畫番劇,這次是由快看漫畫團隊立項,從投資、制作到發行,以全產業鏈自制的方式獨立完成的,將于明年上映。

    " 快看一直以來的基因就是做自制。" 陳安妮稱,未來快看傾向于延續獨立 IP 影視開發的路徑。

    據漫畫獨立廠牌創業者朱娜觀察,目前國內漫畫平臺中,騰訊動漫在 IP 影視開發方面積累最多,曾推出《狐妖小紅娘》《一人之下》《全職高手》等。本次騰訊入股,雙方在 IP 影視開發上將有更大合作空間。

    陳安妮也提到,此次騰訊投資,除了流量上的支持外,雙方可能在 IP 制作和發行方面進行合作。" 他們比我們更早地布局 IP 開發這個領域,也積累了很多寶貴的經驗。在這個領域,我們未來更多是跟他們學習。"

    成長的煩惱

    陳安妮本人曾經是知名漫畫作者,在創業伊始,以一篇《對不起,我只過 1% 的生活》的漫畫文章獲得超過 2.5 億的閱讀,引發全網熱議,并因此帶動了同期上線的快看漫畫 APP 在 2 個月就斬獲超過 200 萬次的下載。

    她的成功也在某種程度上為快看漫畫吸引來了眾多創作者。4 年前,漫畫作者六柴還在念高二。她碰巧在微博上看到,快看漫畫要舉行投稿比賽,獎金豐碩。她躍躍欲試。后來,她的投稿雖未獲獎,但得到了在平臺上定期連載的機會,并堅持至今。她告訴記者,她的作品收入勝過當年,作品保持周更的頻率,在南京算是不錯的月收入。

    為了吸引創作者,快看漫畫 D 輪融資發布時,曾啟動 " 3S 計劃 ",即從 2018 年起,3 年共投入 5 億元人民幣,扶植漫畫作者、制造精品內容、培養漫畫新星,以打造更好的漫畫行業生態。

    當時,陳安妮對此的解釋是," 我們希望成為這個行業的空氣、土壤和水,讓內容生產者像植物一樣,慢慢發芽,最后在這里成為參天大樹。"

    對于創作者的資金扶持,跟陳安妮自身的成長經歷有關。念大學時,她出版的《妮瑪這就是大學》,將近畫了 1 年,稿費才 5 萬。作為對比,大學后期,當她成為微博上的漫畫網紅時,通過在微博上接廣告,就能實現月收入過百萬。這是她日后希望改善漫畫作者收入的契機之一。

    而在此次騰訊投資后,快看的主要投入仍是 IP、社區和技術三方面??炜捶矫姹硎?,就整體行業而言,版權成本整體呈上升趨勢,但目前還是比較良性的,好的創作者確實應該要獲得他應有的價值。

    創業最初,陳安妮是快看漫畫最大的 " 產品經理 "。而現在,她的工作顯然 " 超出產品經理的范疇了 "。

    創業 4 年多,公司從十余人到現在 500 人,陳安妮也僅有 27 歲,作為公司最大的股東和 CEO,她現在的主要精力花在兩個業務的戰略制定,以及組織協作上。

    內容上,一方面,她讓負責出品漫畫內容的經濟部(負責簽約作者)、編輯部(負責作品篩選和編?。?、運營部(負責向潛力作品導流)相互制衡,以規避個人審美帶來的判定偏差、保證內容的多樣性發展;另一方面,快看自 2018 年 3 月開始組建針對男性受眾的漫畫團隊,力圖打破 " 少女漫 " 的標簽,目前已有《谷圍南亭》等作品。

    社區方面,快看目前最大的部門是產品研發部,由聯合創始人兼 CTO 李潤超負責。而陳安妮要做的,就是讓內容運營與技術之間,形成正向溝通,讓快看漫畫早日取代傳統的人工運營,向智能分發邁進。這一探索的關鍵在于,漫畫這樣的長內容需要被拆解成不同的標簽,再通過系統匹配用戶偏好、進行千人千面的推薦。

    據陳安妮透露,目前,快看有 15% 的用戶在數字化分發實驗中,目前的流量增長絕大多數來自 Top100 之后的作品。" 我們的實驗組結果是,整個點擊和閱讀量比我們在人工運營模式之下的流量、效率高出了 20%。 "

    一年半前,陳安妮最大的困惑和挑戰是怎樣不斷提高成長速度,因為 " CEO 的成長速度決定了公司的成長速度 "。但眼下她發現,短短 4、5 年時間,她和快看漫畫經歷了移動互聯網的爆發、資本狂潮、短視頻崛起,一切又還是回歸到原點。" 你一天沒完成你期望中給用戶、給創作者帶來的價值,那你一天就不應該懈怠,你不應該感到滿足。"

    在鄭烜樂看來,她是一個學習能力、適應能力、生存能力非常強的人,且非常擅長去抓住行業里的破局點是什么," 她現在很清楚,要用技術驅動動漫產業的生產、分發。"

    快看漫畫目前擁有三層辦公室,在那間專為 " 老板 " 準備的辦公室里,沙發、桌椅設施完備,書桌上有電腦和香水百合,但陳安妮覺得那間屋子冷清。她在樓下兩層都有工位," 哪里人多我就去哪 ",她對《中國企業家》說," 在樓下的話,就算每天加班,都還有人在那陪著。"

    來源:中國企業家雜志

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